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科龙厨电 如何成为消费者喜爱的产品
来源: | 发布时间:2018-03-20 14:33| 浏览次数:2018-03-20 14:33
科龙厨电 如何成为消费者喜爱的产品
 
 
 
 
 
 
一个真正成功的家电运营商必须具备科学的品牌化运营理念,而树立品牌化运营理念的前提,就是需要运营商兼具技术专家和营销大师的人格魅力,两者缺一不可。而实际上,大部分的家电代理商都属于“市场型”,他们偏重于单纯的市场销售行为,注重短期利益,缺乏系统的公司化品牌战略的导入,因此最多只能称其为“销售高手”,大多数的情况下他们很难获得长期持续性的发展。
 
 
 
获得了科龙厨电在桂林代理权的唐新荣终于有了当家作主的感觉,如何让科龙厨电在桂林地区得到快速而又健康的发展是他必须认真思考的问题。是像大部分的同行一样采取传统而又保守的经营方式?还是采取大投入、大手笔的经营方式?他认为都不适合他的现状,毕竟是第一年正式操作,而且基础的原因决定了他的初期发展模式,在发展的初期阶段他采取了以技术与服务作为核心竞争力的战术方法。他手把手地教每一个零售商掌握产品的卖点,分别从销售和技术的角度去认识产品,以方便他们在销售的过程中能够非常顺畅地推荐适合的产品给顾客。与此同时他提供的售前、售中、售后的配套服务让他的每一个零售商都在与他的合作过程中无任何的后顾之忧。也就是这样的经营方式让他在没有大笔资金投入广告和专卖店的初期阶段积累了大批忠实客户,这样的经营策略一直延续到2009年。
 
 
 
经过两年的用心经营,科龙厨电在桂林地区拥有了一定的市场基础,开始具备了一定的上升空间,前期的经营方式虽然还是有效果,但是要想提升一个层次,拉开与二、三线品牌的差距还是需要对原来的经营方式做重大的改进与完善。品牌的形象需要重新塑造、零售商的综合素质需要大幅度地提高。从2010年开始,新的一阶段的发展提上日程,围绕“挑、教、帮、管”四字经营方针的经营策略迅速开始实施。又经历了两年的发展,科龙厨电在桂林地区的市场占有率已经进入行业前三,成为桂林地区厨电产品的主流品牌。
 
 
 
  时间进入2012年,已经让科龙厨电位居桂林地区行业前三的唐新荣开始酝酿新一轮的发展计划,2012年营销工作的重点将转向标准专卖店的建设和品牌大范围的传播。在今年3月召开的2012年科龙厨电桂林地区经销商大会上唐新荣明确了在6月底之前完成所有专卖店升级、地区广告投放和开展户外广告的工作计划。新的目标非常明确就是在巩固现在有市场地位的同时进一步扩大市场的分额,成为桂林地区最受消费者欢迎的厨电品牌。唐新荣是这么想的,也是这么做的,这与他积极进取的性格是高度符合的。
 
 
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